Como está o mercado de Pilates hoje

O que mudou nos últimos anos

Duas coisas: a população envelheceu e o trabalho ficou mais sedentário. As duas empurram demanda para exercício orientado, com supervisão, em ambiente pequeno. É exatamente a descrição do Pilates.

A terceira mudança é silenciosa e é a mais relevante para quem vai começar: os benefícios corporativos. Wellhub e TotalPass colocaram dentro dos estúdios um público que antes não entraria por causa do preço.

O efeito dos benefícios corporativos

Para o instrutor, isso significa fluxo de aluno novo sem custo de aquisição — a pessoa já paga o benefício e está procurando onde usar. Estúdio parceiro recebe visita de quem nunca ouviu falar dele.

O outro lado é que o valor por visita é menor que a mensalidade particular. Quem entende isso usa o benefício como porta de entrada e converte parte desses alunos para atendimento individual. Quem não entende reclama do repasse.

Onde há saturação e onde há folga

Saturado: estúdio genérico de bairro de classe média alta, brigando por preço com outro igual a três quadras. Aula em grupo de seis pessoas, sem diferenciação, virou commodity.

Com folga — e com folga grande:

• Pessoas com deficiência — pouquíssimos estúdios atendem, e a demanda é real e mal servida.
• Limitação cardiorrespiratória — asma, DPOC, pós-COVID. Exige formação específica e quase ninguém tem.
• Idoso com comorbidade — a maioria dos espaços não se sente segura para atender.
• Gestante e pós-parto — demanda constante e baixa oferta qualificada.

A lição que isso traz para quem vai se formar

Formação genérica te coloca na fila da commodity. Formação genérica mais um nicho te tira dela.

E o nicho não precisa ser escolhido no primeiro dia. Ele costuma aparecer depois de alguns meses de prática, quando você percebe com que tipo de aluno você trabalha melhor. O importante é saber que essa escolha existe.

Tem mercado na minha cidade?

Em cidades médias e grandes, quase sempre sim — a questão é qual nicho. Em cidades pequenas, o volume é menor mas a concorrência também, e quem chega primeiro com atendimento qualificado costuma ocupar o espaço inteiro.